探尋麥肯錫客戶盈利性矩陣的奧秘 矩陣的精妙構造 我們不妨先窺探一番這份精心設計的麥肯錫客戶盈利性矩陣。這份矩陣猶如一幅繪有無數(shù)光彩奪目的圓點的畫卷,每一個圓點都代表著一位客戶,其大小則反映了該客戶對公司總收益的貢獻。矩陣的縱軸代表凈收益,橫軸則是服務成本,將客戶按照這兩個維度進行分類,勾勒出了四種截然不同的客戶類型。 富有主顧：價值與代價并重 首先是"富有主顧"這一類客戶,他們對產(chǎn)品和服務的質量要求很高,愿意為之支付高昂的價格。這類客戶的圓點位于矩陣的右上角,既擁有豐厚的凈收益,同時服務成本也較高。對于企業(yè)而言,這…
探尋創(chuàng)意寫作的七步奧秘 洞見靈感的源泉 在這個瞬息萬變的時代,如何捕捉靈感的火花,激發(fā)創(chuàng)意的泉源,無疑是每個文藝創(chuàng)作者都在追求的目標。麥肯錫七步成詩法為我們指明了方向,讓我們一起探尋創(chuàng)意寫作的奧秘。 首先,我們要保持敏銳的觀察力,用心感受生活中的點點滴滴。一朵花的綻放、一縷陽光的溫暖、一個孩子的笑容,都可能成為我們創(chuàng)作的靈感源泉。我們要學會用心聆聽,用心感受,用心體悟生活的美好。 其次,我們要善于發(fā)掘生活中的隱喻和象征。一杯熱茶,可以代表溫暖和慰藉;一片落葉,可以象征生命的輪回。我們要學會從表象中尋找內在的意義,從…
??麥肯錫三層面理論：企業(yè)持續(xù)增長的奧秘?? ??核心業(yè)務：穩(wěn)固根基，厚積薄發(fā) 麥肯錫三層面理論的第一層面，乃是拓展與守衛(wèi)企業(yè)的核心業(yè)務。??這些業(yè)務，正是企業(yè)當下的主要收入與利潤之源泉，亦是其經(jīng)驗與技能積淀之所在。唯有維系核心業(yè)務的競爭力，方能確保其源不斷地帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，為企業(yè)的生存與發(fā)展提供堅實的基礎。?? 企業(yè)應當審時度勢，因應市場變化，對核心業(yè)務進行優(yōu)化與升級，以鞏固其在行業(yè)內的領先地位。同時，亦需防范競爭對手的虎視眈，時刻警惕其可能對核心業(yè)務構成的威脅。唯有如此，方能立于不敗之地，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基石。?? …
麥肯錫30秒電梯理論：精煉表達的藝術 ?? 理論起源 ?? 麥肯錫30秒電梯理論，源自麥肯錫公司的一次深刻教訓。某次，麥肯錫的顧問團隊因未能在短時間內向客戶清晰表達項目結果，而失去了一個重要客戶。這一事件促使麥肯錫反思并提出了這一理論，旨在強調在短時間內精準傳達信息的重要性。這個理論的核心在于，顧問必須能夠在電梯行駛的30秒內，直奔主題地清晰表達想法或結果。這不僅要求對方案或產(chǎn)品有深刻理解，還需要具備簡潔明了的表達能力。 理論主張 ?? 麥肯錫30秒電梯理論的主張可以歸納為以下幾點： 結構清晰：表達的邏輯性必須強，思路清…
探尋麥肯錫7S模型的奧秘 宏觀視野下的組織分析 身處瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)如何洞悉內外部環(huán)境的微妙變化,并做出精準決策,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?這正是麥肯錫7S模型所關注的核心問題。這一獨具慧眼的分析框架,將企業(yè)視為一個有機整體,從戰(zhàn)略、結構、系統(tǒng)、員工、技能、風格和共享價值觀七大維度入手,深入剖析企業(yè)的內在運轉機制,為企業(yè)發(fā)展指明方向。 ?? 戰(zhàn)略(Strategy)：企業(yè)的長期發(fā)展目標和實現(xiàn)目標的行動計劃,是企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在。優(yōu)秀的戰(zhàn)略不僅要與企業(yè)的使命和愿景相吻合,更要能夠洞察行業(yè)趨勢,把握市場機遇,為企業(yè)…
《永續(xù)成長的寶藏圖》筆記 目標與計劃的關聯(lián) 在《永續(xù)成長的寶藏圖》中，作者喬瑟夫·歐可諾和伊安·麥克德摩強調了目標與更大計劃之間的緊密聯(lián)系。他們指出，每一個小目標都是通往更大目標的階梯，如同星辰指引航海者穿越無垠的海洋。例如，一個企業(yè)家的短期目標是提高銷售額，而這一目標實際上是實現(xiàn)企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。通過將短期目標與長期愿景相結合，企業(yè)家不僅能夠激勵自己，還能確保每一步行動都朝著最終的成功邁進。這種策略在現(xiàn)代商業(yè)中尤為重要，根據(jù)麥肯錫的一項研究，那些將短期目標與長期戰(zhàn)略緊密結合的企業(yè)，其市場表現(xiàn)比同行高…
SFO模型 戰(zhàn)略聚焦：組織變革的指南針 在商海浮沉中，企業(yè)如同一葉扁舟，若無明確方向，終將迷失在茫茫大海。SFO模型，這一由哈佛商學院卡普蘭教授和諾頓博士傾力打造的戰(zhàn)略中心型組織模型，恰似一盞指引航向的明燈，為企業(yè)在競爭激烈的市場中開辟出一條通往成功的康莊大道。 這一模型的精髓在于將戰(zhàn)略置于組織運營的核心位置，通過平衡計分卡這一利器，將高瞻遠矚的戰(zhàn)略構想轉化為切實可行的行動方案。它就像是一位睿智的指揮家，將企業(yè)各個部門和員工如同樂團中的不同樂器，統(tǒng)一調配，奏響一曲和諧動人的交響樂。 在SFO模型的指引下，企業(yè)不再是…
GE矩陣：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的利器 在商業(yè)世界中，企業(yè)如何在競爭激烈的市場中找到自己的定位，并制定出有效的戰(zhàn)略規(guī)劃，是每一個企業(yè)家和管理者都必須面對的挑戰(zhàn)。GE矩陣，作為一種經(jīng)典的投資組合分析工具，提供了一種系統(tǒng)化的方法，幫助企業(yè)評估其在不同產(chǎn)品市場中的競爭地位和增長潛力。本文將以新奇創(chuàng)意的文藝氣息，帶您深入了解GE矩陣的奧秘。 GE矩陣的定義與起源 GE矩陣，全稱為“通用電氣矩陣”，又稱麥肯錫矩陣或九盒矩陣法，是由美國通用電氣公司（GE）在20世紀70年代開發(fā)的一種投資組合分析方法。它的誕生背景是為了幫助企業(yè)在多元化經(jīng)…