銷(xiāo)售冠軍的秘訣：從排斥到精通的心路歷程 導(dǎo)讀 2012年3月24日，一位曾在畢業(yè)時(shí)發(fā)誓永不涉足銷(xiāo)售行業(yè)的女性，匡愛(ài)琳，卻意外成為銷(xiāo)售界的佼佼者，并分享了她的成功心得。本文將帶您了解匡女士如何從對(duì)銷(xiāo)售的排斥，到成為年度銷(xiāo)售冠軍的蛻變之路，揭示她獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧和心路歷程。 正文 本網(wǎng)訊：2012年3月24日下午，我院2011年度銷(xiāo)售冠軍匡愛(ài)琳女士分享了她5年的銷(xiāo)售經(jīng)歷。 匡愛(ài)琳畢業(yè)于廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)。 畢業(yè)時(shí)，她發(fā)誓：“我永遠(yuǎn)不會(huì)做銷(xiāo)售”。 “我不太喜歡銷(xiāo)售，”她說(shuō)。 當(dāng)她看到車(chē)上那些西裝革領(lǐng)的推銷(xiāo)員時(shí)，她根本沒(méi)有看他…
《溝通心理學(xué)》筆記 暗示批評(píng)，巧妙引導(dǎo) 在人際交往中，如何巧妙地指出他人的不足是一門(mén)藝術(shù)。比如，有一位領(lǐng)導(dǎo)在面對(duì)工作人員冗長(zhǎng)復(fù)雜、抓不住重點(diǎn)的報(bào)告時(shí)，并未直接斥責(zé)，而是以一種暗示的方式說(shuō)道：“當(dāng)我派一個(gè)人出去買(mǎi)馬時(shí)，我并不希望這個(gè)人告訴我這匹馬的尾巴上有多少根毛，我只希望知道它的特點(diǎn)何在?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今職場(chǎng)中約有 70%的員工曾遭遇過(guò)領(lǐng)導(dǎo)直接而嚴(yán)厲的批評(píng)??，導(dǎo)致工作積極性受挫。而這種暗示的批評(píng)方式，讓工作人員瞬間領(lǐng)悟，下次報(bào)告得以改進(jìn)。由此可見(jiàn)，暗示的力量不容小覷，它能在不傷害對(duì)方自尊的情況下，達(dá)到引導(dǎo)改進(jìn)目的??。…
《語(yǔ)言的魔力》筆記 內(nèi)在狀態(tài)與情感轉(zhuǎn)變 在這本《語(yǔ)言的魔力》中，作者(美)迪爾茨通過(guò)精準(zhǔn)的描繪，向我們揭示了如何通過(guò)改變內(nèi)在狀態(tài)來(lái)達(dá)到情感的正向轉(zhuǎn)變。文中提到NLP中的“鏈接”概念，意味著將一種內(nèi)在狀態(tài)與另一種渴求狀態(tài)連接起來(lái)，幫助個(gè)體從當(dāng)前困境中走出來(lái)。例如，有人身陷挫敗感中，想轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極自我激勵(lì)，但直接跨越這種鴻溝似乎難上加難。通過(guò)設(shè)置中間狀態(tài)，如從混亂到好奇，再到激勵(lì)，逐步引導(dǎo)人們向目標(biāo)前進(jìn)。 這種逐步引導(dǎo)的方式在現(xiàn)代心理學(xué)中廣泛應(yīng)用。例如，在一個(gè)2021年的研究中，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，采用分步緩解焦慮法的患者比直…
NLP銷(xiāo)售心理學(xué)：巧妙應(yīng)對(duì)客戶(hù)砍價(jià)難題 導(dǎo)讀 在銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否經(jīng)常遇到客戶(hù)討價(jià)還價(jià)的情況？如何才能化解這一難題，讓銷(xiāo)售過(guò)程變得更加順利？第十期《NLP實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心理學(xué)》講座為我們解答了這個(gè)問(wèn)題。本文將帶您了解NLP在銷(xiāo)售中的應(yīng)用技巧，幫助銷(xiāo)售人員提升自信，掌握應(yīng)對(duì)砍價(jià)客戶(hù)的方法。 正文 本站消息：2014年7月26日，由網(wǎng)和智慧聯(lián)盟舉辦的第十期《NLP實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售心理學(xué)》在網(wǎng)總部成功推出，并獲得網(wǎng)年度銷(xiāo)售冠軍、優(yōu)秀銷(xiāo)售講師鄺愛(ài)林先生。那天，老師分享了NLP 的應(yīng)用技巧在實(shí)際銷(xiāo)售中獲得了極大的好評(píng)。在這次講座中，讓我印…
心靈捕手助力四季木蘭：銷(xiāo)售心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)揭秘 導(dǎo)讀 四季木蘭集團(tuán)近日開(kāi)展了《銷(xiāo)售心理學(xué)》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，由心理學(xué)平臺(tái)領(lǐng)隊(duì)黃啟團(tuán)先生主講。文章分享了來(lái)自集團(tuán)各崗位的骨干精英的學(xué)習(xí)心得與感悟，揭示了心理學(xué)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的應(yīng)用如何助力業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。讓我們一起探尋這場(chǎng)心靈捕手的內(nèi)訓(xùn)之旅，了解如何用心理學(xué)技巧提升銷(xiāo)售能力。 正文 近日，應(yīng)四季木蘭集團(tuán)創(chuàng)始人王漢深先生邀請(qǐng)，黃啟團(tuán)先生（領(lǐng)隊(duì)）在集團(tuán)總部講授《銷(xiāo)售心理學(xué)》系列《心靈捕手》企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。 黃啟團(tuán)老師擔(dān)任心理學(xué)平臺(tái)23年董事長(zhǎng)，擁有3000萬(wàn)用戶(hù)、累計(jì)10萬(wàn)+學(xué)生的壹號(hào)心理學(xué)平臺(tái)聯(lián)合…