NLP銷售秘籍：洞察眼神，洞悉人心 導讀 2013年7月，一場由NLP談判銷售專家林韓軍先生主講的《NLP談判銷售心理學》講座在廣州舉行，揭示了如何通過觀察人的行為模式和微表情來洞悉對方心理，進而提升銷售技巧。本文作者親身體驗，感受到了“讀人”藝術的魅力，并分享了林老師的一系列實用銷售策略和人生哲學。 正文 本站訊：2013年7月19日，由智慧聯(lián)盟協(xié)辦的《NLP談判銷售心理學》在廣州一家著名酒店舉行。講座由NLP談判和銷售專家林韓軍先生主講不久前，林先生在一年內(nèi)幫助兩家公司上市。當我回來的時候，我的同學在車里，談論…
導讀 在銷售的世界里，你是否常感困惑，為何竭盡全力卻依然難以打動客戶？本文通過中國NLP學院特邀頂級銷售培訓導師劉偉恒先生的《NLP銷售輔導》講座，揭秘九步銷售模式，帶你領略如何摒棄“胡蘿卜釣魚”的錯誤方法，真正走進客戶內(nèi)心，實現(xiàn)高效銷售。 正文 “你覺得達成交易很難嗎？” “你覺得銷售很難嗎？” 這些簡單的問題，讓在場的所有人都陷入了深深的思考。 銷售并不難，那么為什么銷售人員那么辛苦呢？ 本網(wǎng)訊：2012年6月20日下午，中國NLP學院特邀頂級銷售培訓導師劉偉恒先生來我院總部進行《NLP銷售輔導》講座。 以“九…
《永續(xù)成長的寶藏圖》筆記 身心結(jié)合與脫離的藝術 人類的心靈與身體，仿佛并蒂蓮花，息息相關，共同構(gòu)筑了我們的存在。當我們完全沉浸于當下，心心相印，這便是“結(jié)合”。曾幾何時，在激烈爭辯或熱切討論中，我們會不自覺地前傾，身體如同被磁力吸引，表現(xiàn)出深切的專注。反之，當我們陷入反思與檢討時，身體則往往向后靠，彷如離岸的帆船，遠離風起云涌的現(xiàn)世片刻。這種“脫離”雖顯疏離，卻為我們提供了客觀洞察的視角。 結(jié)合與脫離兩者并無優(yōu)劣，關鍵在于靈活運用。能夠自在游走于這兩種狀態(tài)之間，無疑是情緒清明與自我成長的奧秘所在。然而，不少人在過往…
波特五力分析模型的藝術解讀 供應商的議價能力 ?? 在商業(yè)的浩瀚星空中，供應商如同璀璨的星辰，他們的議價能力決定了企業(yè)的命運。供應商的力量源自其提供的關鍵資源的稀缺性與不可替代性。若供應商掌握了獨特的資源，企業(yè)便如同被束縛的飛鳥，難以自由翱翔。反之，若企業(yè)能找到多樣化的供應渠道，便能在談判桌上占據(jù)主動，獲得更優(yōu)的條件。供應商的議價能力不僅影響企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，更決定了其在市場中的競爭力。 購買者的議價能力 ?? 購買者是市場的主宰，他們的選擇決定了企業(yè)的興衰。購買者的議價能力取決于其對產(chǎn)品的依賴程度與替代品的可獲得性。當…
數(shù)據(jù)分析師人才需求的詩意探討 ?? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮 ?? 在這信息爆炸的時代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型如同一股浩蕩的潮流，席卷了各行各業(yè)。數(shù)據(jù)分析師，作為這場變革中的弄潮兒，其需求量與日俱增。企業(yè)在追求高效決策和精準預測的過程中，愈發(fā)依賴于數(shù)據(jù)的力量。數(shù)據(jù)分析師不僅需要掌握統(tǒng)計學、編程等硬技能，還需具備商業(yè)洞察力和創(chuàng)新思維。?? 人才供需的博弈 ?? 數(shù)據(jù)分析行業(yè)的人才供需關系如同一場精妙的博弈。隨著行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場對數(shù)據(jù)分析師的需求呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。然而，供給端卻未能及時跟上這股需求的浪潮，導致數(shù)據(jù)分析師成為炙手可熱的稀缺資源。…
市場價值鏈的奇妙探險 市場價值鏈的定義與奧秘 市場價值鏈，猶如一幅精妙絕倫的畫卷，描繪了企業(yè)在市場中如何劃分疆域與選擇銷售路徑的過程。它是企業(yè)價值鏈實現(xiàn)價值的最終環(huán)節(jié)，涉及到市場的選擇與銷售渠道的決策。市場價值鏈不僅僅是一個簡單的概念，更是企業(yè)在競爭中脫穎而出的關鍵所在。通過精確的市場劃分與巧妙的銷售策略，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。 研究方法的多樣性與深邃 在研究市場價值鏈的過程中，學者們運用了多種方法，如交易成本經(jīng)濟學與價值鏈分析法。這些方法不僅幫助我們理解企業(yè)群優(yōu)勢的形成機制，還揭示了市場價值鏈的…