銷售冠軍的秘訣：從排斥到精通的心路歷程 導(dǎo)讀 2012年3月24日，一位曾在畢業(yè)時(shí)發(fā)誓永不涉足銷售行業(yè)的女性，匡愛琳，卻意外成為銷售界的佼佼者，并分享了她的成功心得。本文將帶您了解匡女士如何從對(duì)銷售的排斥，到成為年度銷售冠軍的蛻變之路，揭示她獨(dú)特的銷售技巧和心路歷程。 正文 本網(wǎng)訊：2012年3月24日下午，我院2011年度銷售冠軍匡愛琳女士分享了她5年的銷售經(jīng)歷。 匡愛琳畢業(yè)于廣東外語外貿(mào)大學(xué)。 畢業(yè)時(shí)，她發(fā)誓：“我永遠(yuǎn)不會(huì)做銷售”。 “我不太喜歡銷售，”她說。 當(dāng)她看到車上那些西裝革領(lǐng)的推銷員時(shí)，她根本沒有看他…
導(dǎo)讀 在銷售領(lǐng)域，如何與客戶進(jìn)行有效溝通，促成交易是每個(gè)銷售人員關(guān)注的焦點(diǎn)。本文報(bào)道了網(wǎng)智聯(lián)盟主辦的第11期《NLP實(shí)用銷售心理學(xué)》課程，由銷售冠軍、優(yōu)秀講師匡愛琳主講，分享了NLP在實(shí)際銷售中的應(yīng)用技巧，助力銷售人員提升業(yè)績。 正文 本網(wǎng)訊：2014年9月13日，網(wǎng)智聯(lián)盟主辦的第11期《NLP實(shí)用銷售心理學(xué)》在網(wǎng)總部成功舉辦。 由網(wǎng)絡(luò)年度銷售冠軍、優(yōu)秀銷售講師匡愛琳老師主講。 當(dāng)天，匡老師向各界銷售人員分享了NLP在實(shí)際銷售中的應(yīng)用技巧，獲得了大家的一致好評(píng)。 匡老師的NLP銷售課程幾乎每個(gè)月都會(huì)舉辦。 每屆都有…
導(dǎo)讀 在銷售的世界里，你是否常感困惑，為何竭盡全力卻依然難以打動(dòng)客戶？本文通過中國NLP學(xué)院特邀頂級(jí)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師劉偉恒先生的《NLP銷售輔導(dǎo)》講座，揭秘九步銷售模式，帶你領(lǐng)略如何摒棄“胡蘿卜釣魚”的錯(cuò)誤方法，真正走進(jìn)客戶內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)高效銷售。 正文 “你覺得達(dá)成交易很難嗎？” “你覺得銷售很難嗎？” 這些簡單的問題，讓在場的所有人都陷入了深深的思考。 銷售并不難，那么為什么銷售人員那么辛苦呢？ 本網(wǎng)訊：2012年6月20日下午，中國NLP學(xué)院特邀頂級(jí)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師劉偉恒先生來我院總部進(jìn)行《NLP銷售輔導(dǎo)》講座。 以“九…
《永續(xù)成長的寶藏圖》筆記 模仿與策略的奧秘 在《永續(xù)成長的寶藏圖》中，喬瑟夫·歐可諾與伊安·麥克德摩深入探討了模仿與策略在個(gè)人成長中的關(guān)鍵作用。書中提到，模仿不僅是學(xué)習(xí)的捷徑，更是創(chuàng)新的源泉。例如，NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）通過模仿成功人士的行為模式，幫助人們快速掌握復(fù)雜的技能，如領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧等。書中還提到了一個(gè)具體的案例：伊安曾輔導(dǎo)一家汽車公司，通過模仿超級(jí)銷售員的行為策略，顯著提升了銷售業(yè)績。這些銷售員首先通過視覺展示車輛，然后通過觸覺讓客戶體驗(yàn)駕駛，最后再通過聽覺討論購車細(xì)節(jié)。這種策略的成功在于其多感官的整…
《NLP實(shí)踐指南》筆記 解碼人類卓越：NLP的藝術(shù)與科學(xué)之旅 NLP(神經(jīng)語言程序?qū)W)作為一門融合多學(xué)科的行為科學(xué)，既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)。它以獨(dú)特的視角探索人類思維和行為的奧秘，為個(gè)人成長和卓越提供了全新的方法論。這本《NLP實(shí)踐指南》為我們揭開了NLP的神秘面紗，帶領(lǐng)我們走進(jìn)這個(gè)充滿魅力的領(lǐng)域。 作為一門藝術(shù)，NLP需要從業(yè)者具備敏銳的洞察力和專業(yè)的技能，就像一位耐心的形象設(shè)計(jì)師或敬業(yè)的咨詢師。它涉及高度主觀的領(lǐng)域，需要大量的實(shí)踐和體驗(yàn)。同時(shí)，NLP又是一門科學(xué)，它建立在語言學(xué)、神經(jīng)學(xué)、認(rèn)知科學(xué)等多個(gè)學(xué)科的…
讀書筆記：探索《NLP實(shí)踐指南》 NLP的誕生與發(fā)展如何影響現(xiàn)代心理學(xué)研究 在《NLP實(shí)踐指南》中，哈瑞·阿德爾（〔美〕哈瑞?阿德爾 著，李瀕、林衛(wèi)凌 譯）將神經(jīng)語言程序?qū)W（NLP）以一種近乎詩意的方式進(jìn)行了詳盡的描述。NLP的核心思想在于研究主觀體驗(yàn)并探索其結(jié)構(gòu)，從而用科學(xué)的方法揭示人類思維的奧秘。自上世紀(jì)70年代初，理查德·班德勒和約翰·格林德首次提出NLP以來，它在心理學(xué)及行為研究中的地位不斷上升。正如蝴蝶效應(yīng)所揭示的那樣，微小的改變也能帶來巨大的影響，NLP也在個(gè)體和集體的成長中發(fā)揮著深遠(yuǎn)的作用。 初識(shí)NL…
溝通心理學(xué)讀書筆記 折中心理：巧妙利用讓步心理 在琳娜砍價(jià)的故事中，我們可以看到她如何巧妙地利用了折中心理。琳娜并沒有直接提出自己心中的價(jià)格，而是先出價(jià)420元，這一策略成功地拉低了老板的心理預(yù)期。老板拒絕后，琳娜繼續(xù)軟磨硬泡，直到老板的價(jià)格出現(xiàn)松動(dòng)，最終以500元成交。這個(gè)過程展示了折中心理的核心：通過逐步讓步，逐步接近對(duì)方的心理價(jià)位，使對(duì)方在心理上感到自己也得到了好處。 折中心理在溝通中非常重要。無論是在生活中還是在商業(yè)談判中，理解并利用這種心理，可以讓我們在溝通中占據(jù)主動(dòng)地位。通過預(yù)判對(duì)方的心理活動(dòng)，我們可以…
人生魔術(shù)師：NLP心理學(xué)解鎖人生奧秘 導(dǎo)讀 炎炎夏日，一場別開生面的NLP實(shí)用心理學(xué)課程在廣東佛山高明碧桂園鳳凰酒店舉行。來自臺(tái)灣的著名NLP導(dǎo)師林俊瀚先生和馬來西亞的國際教練戴志強(qiáng)先生，用他們獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，帶領(lǐng)300名學(xué)員領(lǐng)略了人生魔術(shù)的魅力。本文將帶你深入這場智慧盛宴，解讀NLP心理學(xué)如何解鎖人生奧秘，助你邁向成功。 正文 8月初，全國進(jìn)入高溫緊急狀態(tài)。 炎熱的夏天，一切都被烤焦了，“肉香味”到處飄蕩。 但筆者感覺，在廣東佛山高明的碧桂園鳳凰酒店，這里飄來的氣味是澀澀的“芥末”和濃郁的“龍井茶”的清香，令人心…
心靈捕手助力四季木蘭：銷售心理學(xué)內(nèi)訓(xùn)揭秘 導(dǎo)讀 四季木蘭集團(tuán)近日開展了《銷售心理學(xué)》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，由心理學(xué)平臺(tái)領(lǐng)隊(duì)黃啟團(tuán)先生主講。文章分享了來自集團(tuán)各崗位的骨干精英的學(xué)習(xí)心得與感悟，揭示了心理學(xué)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用如何助力業(yè)績增長。讓我們一起探尋這場心靈捕手的內(nèi)訓(xùn)之旅，了解如何用心理學(xué)技巧提升銷售能力。 正文 近日，應(yīng)四季木蘭集團(tuán)創(chuàng)始人王漢深先生邀請，黃啟團(tuán)先生（領(lǐng)隊(duì)）在集團(tuán)總部講授《銷售心理學(xué)》系列《心靈捕手》企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。 黃啟團(tuán)老師擔(dān)任心理學(xué)平臺(tái)23年董事長，擁有3000萬用戶、累計(jì)10萬+學(xué)生的壹號(hào)心理學(xué)平臺(tái)聯(lián)合…
導(dǎo)讀 在追求團(tuán)隊(duì)卓越與進(jìn)步的道路上，如何將員工放在最合適的位置，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)的最大潛能？本文將深入探討構(gòu)建健康團(tuán)隊(duì)的八大要素，并分享一個(gè)實(shí)際案例，展示如何運(yùn)用人才定位與4P Disc技能訓(xùn)練，助力企業(yè)走出困境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍。 正文 是什么造就了一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)？ 一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)需要8大要素。 只要把這8個(gè)翅膀逐漸交給球隊(duì)，球隊(duì)就會(huì)健康、優(yōu)秀、進(jìn)步。 那么，這8大要素是什么呢？ 如何實(shí)施？ 作者將與您分享其中之一。 健康團(tuán)隊(duì)的八個(gè)要素是： 1、賦予正能量的領(lǐng)導(dǎo)力。 2、適合崗位、基于人才的崗位。 3． 充滿激情的行事方…