語言的魔力讀書筆記 ### 探索準(zhǔn)則層次,發(fā)現(xiàn)內(nèi)在價值觀 人的行為往往由內(nèi)心深層的價值觀和準(zhǔn)則所驅(qū)使??,而非表面的理由。通過發(fā)現(xiàn)"反例"的方式,我們可以逐層剝離外在的表象,觸及內(nèi)心最根本的準(zhǔn)則層次。就如同解開一個個精心包裹的禮盒??,最終抵達(dá)核心的珍寶一般。 表層準(zhǔn)則 反例 深層準(zhǔn)則 習(xí)慣性購買 促銷時購買其他品牌 追求經(jīng)濟(jì)實惠 經(jīng)濟(jì)實惠 為答謝友人購買貴重品牌 表達(dá)感謝之意 表達(dá)感謝 為留下好印象而購買 關(guān)注他人評價 關(guān)注他人評價 為犒賞自己而購買 欣賞自我價值 從這個層遞進(jìn)的準(zhǔn)則層次中,我們可以窺見人性的豐富多彩…