《永續(xù)成長的寶藏圖》筆記

契合肢體語言的妙用技巧

《永續(xù)成長的寶藏圖》一書中，喬瑟夫·歐可諾與伊安·麥克德摩兩位作者以生動的文字揭示了如何通過契合他人的肢體語言來建立親和感，這是進入對方內(nèi)心世界的一個有效途徑。如此理念仿佛一場舞蹈，不是純粹的模仿，而是互補性的互動。

他們提及，如果你希望與人建立親密感，可以采取與對方相似的肢體語言，如相同的坐姿、視線接觸的頻率等等。通過契合的方式，我們可以分享并理解他人的世界觀。試想，你采取一個實驗，首先與人進行穩(wěn)健的話題討論，契合他的肢體語言，然后反之改變姿勢，注意對話的流暢度。這種方法無疑使我們明白契合的重要性。

不僅如此，書中還提到反契合的技術(shù)。例如，如果你希望優(yōu)雅地退出某個話題，只需稍微改變你的肢體語言，便可從談話中自在脫身。曾有一位大學生通過在舞會結(jié)束時啟動真空吸塵器，以此“反契合”來驅(qū)逐客人，結(jié)果這一獨特的結(jié)束方式反而聲名遠揚。

精妙契合聲音建立情感連接

契合不僅限于肢體語言，還包括聲音。聲音的契合是令人意想不到卻無比有效的工具。作者指出，當我們的伙伴音調(diào)溫柔時，我們也會自然而然地柔化語調(diào)，仿佛兩種樂器在協(xié)奏。嘗試契合對方的聲音語速和音量，甚至可以成為平息憤怒的有效方法。

例如，當你面對一位憤怒的對話者時，如果你略低于他聲音能量的水平并逐漸使音調(diào)平和，便可將其情緒引導(dǎo)至鎮(zhèn)定。如果你一開始就采取過于平靜的聲音，反而容易被誤解為平淡無情。因此，以契合音量開始，再逐步下降，這樣可以自然的平息對方情緒。

用詞遣字的策略和藝術(shù)

用詞遣字也是建立親和感的關(guān)鍵。當我們在交談時，使用對方常用或重要的術(shù)語，可以傳達出尊重和認同。例如，如果一個人說自己無法與上司“往來得”很好，而你使用“溝通得”來回應(yīng)，可能并未捕捉對方用詞的精確意圖。所以NLP（神經(jīng)語言程序?qū)W）中強調(diào)采用說話者的原詞并尊重對方的用心。

現(xiàn)實中，有多少次我們因為未理解對方準確的用詞而導(dǎo)致誤解？在商業(yè)場景中，了解并契合客戶的術(shù)語，可以顯著提升溝通的有效性與雙方的信任度。

通過這一點，書中揭示了在人際交流中，肢體語言和音調(diào)的契合可以在行為層面上創(chuàng)造親和感，但若在價值觀上反契合，對方則無法建立起真正的情感連接。正如在政治或宗教團體中，擁有相同信念與價值觀的人更容易彼此認同和信賴。

呼應(yīng)與導(dǎo)引的實戰(zhàn)應(yīng)用

呼應(yīng)（Pacing）和導(dǎo)引（Leading）是書中提到的另兩個重要概念。呼應(yīng)即是你調(diào)整你的行為、語調(diào)及言辭來契合對方，這一過程可視為建立起人際間的橋梁。橋梁一旦建立，就能順利地將對方帶至你希望的心理狀態(tài)或理解境界。

舉例來說，喬瑟夫曾遇到一個五歲的小女孩，她害羞且不愿開口說話。于是，他通過契合她的呼吸節(jié)奏與動作頻率，逐漸引導(dǎo)她放緩呼吸，并最終將其引導(dǎo)至一個開放的交流狀態(tài)。這樣的技巧顯示了契合與導(dǎo)引的威力。

更深一步，書中提及身心一致的重要性。即個人的肢體、聲音與用詞要吻合自己的信念與價值觀，這樣才可能真正的言行合一。作者通過實際例子說明，許多醫(yī)生自己吸煙，或者心理醫(yī)生與患者糾纏不清，這些都是身心不一致的例子。

最終，書中強調(diào)多重觀點的重要性。尊重并運用第一人稱（自身角度）、第二人稱（對方角度）及第三人稱（旁觀者角度）的轉(zhuǎn)換，能夠帶來更全面理解與更有效的溝通。這正是NLP的精髓，通過多重視角的交流，實現(xiàn)更深層次的情感連接與認同，從而在個人成長與交往中獲得長足的進步與成功。

這本書不僅僅是溝通技巧的總結(jié)，而是對人性深刻的洞察與智慧的傳遞，值得每位讀者細細品味。??