銷售心理學(xué)冠軍隊(duì)：思維轉(zhuǎn)變成就銷售巔峰

導(dǎo)讀

2021年1月15日，一場(chǎng)關(guān)于銷售心理學(xué)的PK賽落下帷幕，14名學(xué)員組成的“冠中冠隊(duì)”憑借對(duì)銷售背后邏輯和本質(zhì)的深刻理解，榮獲冠軍。本文將帶您了解這場(chǎng)由黃其團(tuán)老師（團(tuán)長）主導(dǎo)的《升級(jí)銷售軟件》課程，以及冠軍團(tuán)隊(duì)成員的心得體會(huì)，揭示懂銷售思維的人如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

正文

2021年1月15日，從教24年的心理導(dǎo)師黃其團(tuán)老師，（團(tuán)長）已教《銷售心理學(xué)》（升級(jí)銷售軟件）在課程中，團(tuán)長與我們分享了銷售背后的心理學(xué)原理，這使銷售演講發(fā)揮了神奇的作用。同時(shí)，課程還設(shè)置了實(shí)操演練和豐厚獎(jiǎng)金。經(jīng)過三個(gè)月的強(qiáng)化訓(xùn)練和pk，王迪成為了一名助教、張高蕓、張世平、張以晴、歐敏晶、畢衛(wèi)波、邱芳思、戴福金、李曉敏、李云萍、杜麗紅、蘇雄輝、李少娥、由李德周等14名學(xué)生組成的《冠中冠隊(duì)》脫穎而出，成為冠軍隊(duì)伍，獲得30萬元的高額獎(jiǎng)金。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，他們收獲了什么？讓 ■觀看——冠軍團(tuán)隊(duì)助教分享|王迪：尋找銷售背后的邏輯和本質(zhì)，我多年來一直在進(jìn)行企業(yè)績效管理培訓(xùn)，其中最重要的部分是“銷售領(lǐng)導(dǎo)力”

在大量的實(shí)踐和反饋中，我發(fā)現(xiàn)也有很多好的、實(shí)用的方法和工具，但由于使用的個(gè)人不同，結(jié)果也有很大差異。

所以幾年前我就在思考并開始探索“人”的部分。 只有提升“人的效率和效果”，用好的方法和工具賦能，才能最終取得超出預(yù)期的成果；

所以我來到領(lǐng)導(dǎo)的《升級(jí)銷售軟件》只是為了更深入地追根究底，找到銷售背后的邏輯和本質(zhì)； 幸運(yùn)的是，我找到了！ 這里有很多很多我們想要的東西......

過去的傳統(tǒng)思維認(rèn)為銷售是一買一賣；

更高級(jí)的觀點(diǎn)是，每個(gè)人都是銷售員，無時(shí)無刻不在推銷自己；

更專業(yè)地說，挖掘客戶需求、提供解決方案、傳遞價(jià)值……

但從心理學(xué)的角度來看，我們研究的是人腦的運(yùn)行機(jī)制。 我們發(fā)現(xiàn)，銷售是通過溝通（語言、行為）的結(jié)合，讓別人從更多的角度去看待和感知，調(diào)動(dòng)對(duì)方的“情緒”，從而探尋對(duì)方的信仰和價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變 在“信念”層面，確定并采取行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)“銷售成就”。

個(gè)人招生冠軍分享| 張高云：自我價(jià)值感增強(qiáng)

在參加升級(jí)版銷售軟件PK比賽之前，我最想突破的就是心理學(xué)在銷售領(lǐng)域的運(yùn)用。

這門課程是我迄今為止打破銷售中金錢概念最徹底的方法。 我對(duì)銷售的輕微偏見完全消失了。

其次，組長對(duì)銷售本質(zhì)的剖析也讓我很快掌握了實(shí)用心理學(xué)在銷售領(lǐng)域的應(yīng)用。 高超！

冠軍隊(duì)學(xué)員分享| 蘇雄輝：自我價(jià)值感增強(qiáng)

以前，我對(duì)銷售有抵觸情緒，但后來我突然意識(shí)到，這是因?yàn)槲覍?duì)金錢的信念有限。 于是，我來到了《升級(jí)銷售軟件》課程，希望能有所突破。

課程中最有影響力的是組長說的一句話：“這么好的知識(shí)已經(jīng)被我自己的生活所證明了，為什么不推薦給那些還在痛苦中掙扎的人呢？”

這時(shí)，我恍然大悟：是啊，這不正是我身邊貧困家庭迫切需要的知識(shí)嗎？ 與其針對(duì)個(gè)案進(jìn)行一一處理，不如批量提升大家的水平！ 我不是賣課程，我是在做拯救家庭、拯救世界的工作！

于是，我的目標(biāo)就從最初期望推薦2人，變成了公開宣誓推薦21人。 這期間信仰的轉(zhuǎn)變連我自己都感到震驚！ 果然，能量來了，冠軍中冠軍隊(duì)的朋友們立刻就到茂名幫我補(bǔ)升班。 我感受到了前所未有的支持和贊賞，而且我還學(xué)會(huì)了如何銷售。 最終我如期完成了承諾的21個(gè)名額！

我突破了銷售心態(tài)，提高了自我價(jià)值感。 這次“銷售軟件升級(jí)”改變了我的信念，我毫不猶豫地接受了又一次深度治療！

冠軍隊(duì)學(xué)員分享| 李曉敏：突破自我

在參加升級(jí)銷售軟件PK比賽之前，我最想突破自己的銷售障礙，一拖再拖，不愿意打電話。

但在這個(gè)過程中，我清除了我的病毒式信念，并對(duì)銷售有了新的、顛覆性的理解。

銷售就是分享愛，分享愛，這是一種福氣。 同時(shí)，我從隊(duì)員們身上感受到了親人般的友誼； 我在自己身上取得了突破； 我不再容易因拒絕而受到傷害。 自我價(jià)值感大大提高。

冠軍隊(duì)學(xué)員分享| 歐敏靜：我終于跨過了那道坎

過去，我一直不愿意賣，不能丟面子，對(duì)金錢抱有病毒般的信念。 我也是一個(gè)經(jīng)常停留在思想上而缺乏行動(dòng)能力的人。 但在這堂課上，我得到了群里云曉和滴滴的大力支持。 動(dòng)力終于跨過了那道坎。

對(duì)銷售有了新的理解和定義。 分享愛會(huì)帶來祝福。

更重要的是，隊(duì)長對(duì)我們的培訓(xùn)傾注了心血，銷售PK獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)讓學(xué)員們獲得了成功，提升了智慧。 對(duì)于成年人來說，這是一個(gè)雙贏的設(shè)計(jì)。 我感受到了組長的良苦用心和愛心。

冠軍隊(duì)學(xué)員分享| 李云平：走進(jìn)課堂將使你受益終生

這門課程與其他銷售課程的不同之處在于，沒有激烈的場(chǎng)面，但卻讓每個(gè)人內(nèi)心顫抖！

我記得組長說過：不會(huì)銷售的導(dǎo)師不是真正優(yōu)秀的導(dǎo)師。

非常感謝你來到這個(gè)班級(jí)！我不 我不知道你是否 我曾經(jīng)玩過手掌心的游戲你是被動(dòng)還是主動(dòng)更容易？答案在于每個(gè)人s自己的經(jīng)驗(yàn)，至少有一句話可以送給大家，就是銷售軟件課上的一句話：后下手為強(qiáng)！能夠走進(jìn)班級(jí)的頭部，即使是一個(gè)工具，如果你靜下心來體驗(yàn)一下，也會(huì)受益終生！冠軍團(tuán)隊(duì)學(xué)員分享|畢偉博：改變銷售信念，建立雙贏局面在參加課程之前，如果我們最想解決的問題當(dāng)然是提高銷售能力但是，參加課程其實(shí)更期待的是課長帶來的價(jià)值，因?yàn)檎n長每次都會(huì)給我們帶來無限的驚喜。團(tuán)長將“用家”這一次，我發(fā)揮到了極致，從理論到實(shí)踐，又從實(shí)踐到理論課堂上給我印象最深的是：在團(tuán)長的銷售軟件課程中，不僅僅是銷售，更多的是改變銷售信念，建立雙贏的局面如何實(shí)現(xiàn)談判你好，我好，大家好，甚至我認(rèn)為這是一個(gè)談判課程，而不是銷售。

……

學(xué)習(xí)信息：如果您想向群主學(xué)習(xí)更多心理學(xué)課程，歡迎隨時(shí)咨詢：，或添加助教微信咨詢。

結(jié)語

點(diǎn)評(píng)
通過這篇文章，我們見證了銷售心理學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用和成效。冠軍隊(duì)的成員們不僅突破了自我，提升了自我價(jià)值感，更深刻領(lǐng)悟到銷售的真諦——分享愛、傳遞價(jià)值，并在此基礎(chǔ)上建立雙贏局面。這場(chǎng)課程不僅是一次銷售技能的提升，更是一次人生觀念的洗禮。團(tuán)長黃其團(tuán)老師的傾力傳授，使得學(xué)員們受益匪淺，也為廣大銷售從業(yè)者提供了寶貴的借鑒和啟示。